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澳地特:品牌為綱,能力為本

時至今日,在華為5G事件的催化下,關于技術重要性的討論再一次被提到風口浪尖。通過核心技術賦予企業可持續的競爭能力,構建市場競爭防御體系也將成為每一個工控企業在應對不確定挑戰之下的必然選擇。

“每一個希望尋求長久發展的企業首先必須具備獨特的競爭力。”澳地特電氣技術有限公司總經理賈團社先生在接受采訪時開宗明義地提到,在全新的市場環境下,即使各個行業的邊界正在逐漸消融,澳地特仍將堅守 “板凳甘坐十年冷”的工程研發精神,期望回到制造業以競爭力重塑品牌力,以品牌力提升競爭力的起點。

當前,走過九年的產品競爭力塑造期,澳地特正在邁入另一個更具時間意義的關鍵期——從產品到品牌的蛻變。回看 “百花齊放”的國內變頻器廠商,競爭已無處不在,澳地特何以提出品牌先行的發展策略?作為企業決策者,賈團社先生也深知品牌塑造并非一朝一夕之功,它是一份需要時間積累與悉心耕耘的事業。盡管如此,面對工控行業進入整合調整期,絕大部分企業紛紛尋求業務多元化的發展路徑。而澳地特為何堅持選擇專注于變頻領域,并且堅信只有深深扎根行業才能讓自己從小樹苗成長為一棵茁壯的大樹?基于此,我們特別采訪了澳地特電氣技術有限公司總經理賈團社先生,透過澳地特的成長路徑與未來選擇,見微知著,為更多致力于提升自主品牌的企業提供另一番思考。

 

獨特產品力,技術為基石

 “競爭力的最終落腳點在產品品質,不僅體現為產品的性能、工藝、可用性方便性,更為重要的是性價比。有了極致的性價比,才可能有絕對的競爭力。”回顧澳地特9年的穩健成長經歷,從每一臺產品研發到順利投產再到成功推向市場的整個歷程,在賈團社先生看來,產品競爭力是根本關鍵所在。

AD300系列變頻器之所以一直穩坐澳地特產品體系中的王牌席位,最為根本的原因在于其性價比的持續提升。正如賈團社先生所說,澳地特始終堅持以更優質的資源賦予產品更豐富的內涵,全方位兌現每一款產品“功能在延伸,性能在提升,價格在收斂”的承諾。具體來說,在控制功能上,AD300系列變頻器通過獨有的矢量控制算法,可以達到真正的電流矢量控制,現在已經實現了轉矩電流和勵磁電流的解耦控制;而且功能更加強大,AD300系列變頻器能夠完全實現開環/閉環轉矩控制功能,轉矩模式/速度模式可以在線切換;此外,AD300系列變頻器以前只能驅動異步電機,現在已經可以實現驅動永磁同步電機。這意味著在提升節能效率方面,AD300系列變頻器已有質的提升,并且能夠更好地貼合當前變頻器多樣化應用場景對小體積、輕量化的應用需求。

“如果沒有自主的底層核心技術,無法為持續的產品能力提升提供所需土壤,也無法培植出茁壯的大樹,因而企業也難免陷入成長停滯期。”對底層技術的重視程度,具備深厚技術研發背景的賈團社先生更加深諳此中真義,要做真正有價值的產品,一定是從底層開始自主往上拓展。澳地特的系列產品中無論是軟件代碼,還是硬件構造,都飽含著每一位技術人員日復一日不斷耕耘的結晶。

與此同時,賈團社先生特別提及了一段為俄羅斯客戶交付產品結果的經歷。去年,澳地特允諾在一年半時間為對方交付5000多臺機器,而在最后的交付質檢環節,僅僅排查出3臺故障機器,不到千分之一的故障率在整個工控行業幾乎算得上風毛麟爪。如若要堅持在產品方面繼續有所突破,那么必須要有新鮮的血液不斷補給,方可不斷掙脫技術的防線。

“在產品優化、性能提升、功能完善方面,澳地特用9年持續專注的時間已經筑起了技術的護城墻。”按照賈團社先生的理解,只有堅持產品力的持續提升,品牌力才會水到渠成。

拾階而上,決戰品牌力

花開十年,有鎧甲也有軟肋。但澳地特不曾丟棄成立之初的堅韌與專注,它就像一座燈塔指引著企業勇敢前進。

發展至今,澳地特在行業中的自主品牌特色并未自成一家。賈團社先生直言,現在之所以選擇從產品戰略轉向品牌戰略,與當初選擇的商業模式息息相關。澳地特早期一直停留在以發展渠道商的方式布局市場,忽視了如何培養擁有精兵強將的市場團隊,因此這也最終成為了企業發展過程中一塊不可忽視的短板。

從另一個角度理解,賈團社先生現在希望以當前扎實的技術力、產品力去提升品牌力,通過品牌建設彌補市場營銷力的劣勢。然而,品牌提升不僅關乎企業自身的研發力、制造力、服務力等全方位能力體系基礎,也與企業文化、人才管理、行業影響力等等因素密不可分。那么,澳地特為何堅定地認為品牌建設是向上發展的未來路徑?

對此,賈團社先生分享了一個更具代表意義的“五字訣”企業生產管理經驗——做任何事情都離不開 “人、機、料、法、環”這五大維度。 從技術研發到一線生產,再到市場建設與人才管理,企業管理的每個關節都可以做到有章可循,有“法”可依。從成立之初到現在穩健發展的九年時間,在“人”這個環節,澳地特有著出色的企業魅力。目前,在所有的員工總數中,超過7年工齡的員工已達到員工總數的15%, 5年工齡以上的員工已接近一半,而且基本屬于核心研發人員。人才隊伍的穩定性,以及核心骨干隊伍的絕對信賴為企業發展筑起了一道堅不可摧的城墻。

“澳地特在每一個環節都貫穿同一種文化理念。我一直反對大家說‘雙贏’,一直提倡‘多贏’或者‘共贏’,因為澳地特不僅關注買賣雙方,還應該關注支撐雙方背后的一大批支撐者。”無論是對企業員工還是與供應鏈上的合作伙伴,抑或是渠道商,乃至最終用戶,對于“人”的認知與理解,原來深諳企業管理之道的賈團社先生同樣有著更為深刻的領悟與前瞻的格局。

“對于品牌的期待,我的愿景就是能在自己的事業生涯中,能夠把澳地特打造成為受行業尊重的程度。”按照賈團社先生的理解,“尊重”的理念更多的來自于對企業初衷的堅守,與企業多大規模并無關聯,這一點與時下工控行業更加注重技術價值與民族品牌的觀點一脈相承。在一定層面上,澳地特早已深入認識到技術研發、產品品質、極致性價比等全方位的能力構建正在成熟。

也許,在當下“大而不強”的變頻器行業中,正需要像澳地特這樣一個個對品牌懷有熱切追求的企業,能夠深深扎根于底層技術、產品、市場,乃至用戶需求土壤的企業。因為只有在嚴酷的市場環境中經歷風暴的考驗,才能夠最終成長為一棵茁壯的大樹。或許這正是賈團社先生所說,“往上看,變頻器行業還有太多太多的事情需要去做”的另一層含義所在。

 

三大布局,透視發展新路徑

“就像華為任總所說,華為已經進入無人區,往前走難免迷茫,如果要繼續往前沖則需要在另一個層面開拓全新的出路。”這也是在賦能產品集成能力方面,澳地特將會更加側重在專用變頻應用領域的能力延伸原因所在。賈團社先生透露,在開拓專用變頻業務中,澳地特已經與國內知名的某企業達成合作,共同開發了一款專用型控制器,而且規劃了四種不同規格以應用在不同場景。功率等級涵蓋從0.75到22千瓦,尤其值得一提的是其主要驅動采用永磁同步電機,從而有效地實現電機與控制器完美結合。未來,專用變頻市場應用前景更是值得期待。

第二大布局落在工業風扇領域。根據不同現場應用需求,澳地特創新地摸索出了“變頻器+空調開關+接觸器+電抗”全新的產品構架模式,通過采用增減模塊組合實現不同需要的方式,能夠至少滿足32個不同的應用場景。目前,工業風扇的樣品也已經成形。

第三大布局則是瞄準汽車空調變頻器,澳地特選擇與國內某領頭羊汽車企業合作,希望引領汽車空調變頻器的消費新需求。一方面是幫助解決汽車空調累積耗油量大的現實難題,另一方面則是燃油車與當下的環保政策背道而馳,因而澳地特敏銳地捕捉到汽車空調變頻的潛在市場空間。經過長時間與合作伙伴的合作摸索,汽車空調變頻器樣機也已初具雛形。

毫無疑問,以“專用變頻、工業風扇、汽車空調變頻器”為主的三大業務布局將會成為澳地特提升品牌知名度的另一個出口。與此同時,在企業決策者成熟的商業邏輯與出色的底層技術研發能力的驅動下,澳地特全新的品牌發展通道必將愈加開闊愈加卓越。

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